Anticiperen is het nieuwe plan

De economie les van vanochtend en de laatste nieuwsbrief leveren genoeg stof voor een mooi stukje over ondernemingsdoelstellingen.

De leerkracht in kwestie schetste in de les het beeld dat we het commercieel beleid over enkele jaren moeten zien. Dat de doelstellingen moeten vooropgesteld worden voor meerdere komende jaren en dat er jaarlijks een actieplan moet opgesteld worden om deze doelstellingen te gaan bereiken.

Volledig akkoord dat dit zo is voor een 100% offline biz, maar hij veralgemeende het (dus zonder online van offline te onderscheiden) zo hard dat het haar op men armen overeind kwam.

Online groeit

Vandaag zijn er nog maar een beperkt aantal markten de zich voor meer dan 95% offline afspelen: stielmannen, primaire sector, ...

Er zijn steeds meer om meer ondernemingen die ook de on-line kant gaan opzoeken en dan denk ik dat daar ook wel aandacht aan mag besteedt worden tijdens de les, zéker in een richting informaticabeheer.

Wist je dat Apple afgelopen week heeft aangekondigd dat ze een patent gaan aanvragen op een Latitude-variant?
Wist je dat Amazon afgelopen week heeft meegedeeld dat ze meer e-books verkopen dan gewone boeken?
Wist je dat er volgende week waarschijnlijk weer iets helemaal nieuws wordt uitgevonden?

De exponentiële groei van dit platform, het internet, beïnvloed elke markt die een minimum aan activiteit vertond op het web in zekere maten.

Het gaat niet om zogenaamde 'externe factoren' zoals een mode of een trend die we moeten opnemen in ons commercieel beleid, maar het gaat om meegroeien!
Het gaat er niet langer om een stevig actieplan op te stellen om bepaalde doelen binnen 3 jaar te bereiken, maar het gaat om acticiperen!

Anticiperen op wat er rondom je gebeurt kan maken dat je ook maar een graantje kan meepikken aan die exponentiële groei van het interent.

Voorbeeld anticiperen

Ik heb net even de nieuwtjes hierboven, die 'wist-je-dat's, los van de eerste pagina met internetnieuws gehaald, tussen 50 andere kopjes, om maar een voorbeeld te geven hoe snel alles gaat.

Nu wil ik graag even een voorbeeld geven hoe een boekenwinkel dan bijvoorbeeld op bovenstaande kan anticiperen.

Amazon zegt meer e-books te verkopen dan gewone boeken. Als je dit leest als boekenwinkel, waarom zou je dan ook eens niet de mogelijkheden gaan doornemen om ook e-books te publiceren?

Dit zal misschien maar een half jaar 'in' zijn, maar als ze dit goed aanpakken, kunnen ze de doelstellingen voor de komende 2 jaar wel bereiken in dat halve jaar.
Niet door suf te proberen bij je huidige 'actieplan', maar door in te spelen op wat 'in' is.

En als het binnen een zes maanden 'out' is, dan is er wel weer iets anders 'in' waar je je brood mee kan verdienen.

Om dus maar even te schetsen hoe het kan uitdraaien (mits goede aanpak nogmaals!) als je ook maar één graantje kan meepikken van de exponentiële groei van het web en dat alles zo snel gaat dat anticiperen je meer oplevert dan een vast plan voor een veel langere termijn.