Meer bezoekers op webshop / website

Apen apen apen na: "je moet eerst je conversie optimaliseren vooraleer je meer bezoekers gaat aantrekken".

Deze zin heb ik al zoveel de revue zien passeren en ik kan niet zeggen dat het niet waar is, maar...

vorige week schreef ik al over mijn nieuwe webshop in olie en smeermiddelen: gouden tips om je webshop beter te maken.

Daarin had ik het voornamelijk hoe we meer cash konden genereren uit de bezoekers die nu je webshop bezoeken (conversie).

Het is daarom echter niet minder belangrijk steeds nieuwe bezoekers aan te trekken, right?

Mijn bedenking...

Met een webshop moet je altijd nieuwe dingen testen. Uitproberen en meten wat werkt en niet werkt. Dit kan je onmogelijk doen op 50 bezoekers.

Om te testen of je aanpassingen al dan niet lijken te werken, doe je op minimaal 250-500 bezoekers.

Ook al is je conversieproces nog niet optimaal, je zal toch altijd nieuwe en meer bezoekers moeten trekken om uit te proberen hoe je die mensen hun portefeuille naar boven haalt.

Testen met een startende webshop (bezoekers op korte termijn)

Een webshop die van scratch start, daarop moet waarschijnlijk nog veel getest worden. Tel uit dat je 5 tests wil gaan doen, dan hebben we al snel 1250-2500 bezoekers nodig...

Om dit aantal te krijgen zou je in het begin, zeker zonder naamsbekendheid, vast maanden moeten wachten.

Mijn enige raad om een beginnende webshop wat vaart te geven is: koop wat Adwords krediet, een 50-tal €.

Start een degelijke, zeer gespecifieerde campagne (schrijven we later nog over), en dan kan je zeker al 250 bezoekers binnenhalen met 50€, op minder dan 2-3 weken.

Als je wat geluk hebt, schenkt Google je nog eens 50€ als nieuwe klant;)

Anyway, hier kan je al mee aan de slag op korte termijn, om de grootste kinderziekten uit te halen.

Meer bezoekers op lange termijn, met snel resultaat:)

Voor je verder leest, wil ik dat je even in Google intikt: "meer bezoekers op webshop / website".

Hetgeen je doorgaans krijgt is:

• Zorg dat je veel Twitter volgers hebt en link af en toe
• Optimaliseer je website voor zoekmachines
• Geef elke pagina een unieke pagetitle
• Viseer een kleine doelgroep
• Zorg dat mensen over je product gaan praten
• Start een blog
• Creëer je sociale pagina
• RSS feed / nieuwsbrieven

In een markt als raceolie of dergelijke niet-computergerelateerde-nichemarkt:

• Hoeveel mensen weten wat een RSS feed is?
• Hoeveel mensen hebben Twitter?

Zoekmachineoptimalisatie en een blog zijn een goed begin, maar Google koopt niet bij jou en:
een blog trekt misschien wel bezoekers, maar heb je genoeg copywrite ervaring om die bezoekers van je blog (informatie GEVEN) door te verwijzen naar je webshop (cash AFDWINGEN) zonder te opdringerig over te komen?

After all: al die tips zijn ook gewoon zo oppervlakkig... Laten we het concreet aanpakken!

Bouwen...

Een community rond je product bouwen is moeilijker dan je in een groep mensen met dezelfde interesse "op te werken" en respect af te gaan dwingen.

Voor mijn project, olie, geldt bijvoorbeeld:

• Opwerken bij kartforums
• Motorcross fora
• Scooterforums
• Tuningforums
• Automerken forums

Hou die forums dagelijks in de gaten of er geen vragen gesteld worden over wat jij aanbiedt.

Als iemand een vraag stelt over welke olie ze nodig hebben voor toepassing X of Y zorg ik dat ik er als de kippen bij ben om advies te geven. Stuur er een Privéberichtje achteraan, laat de goede kerel zich "belangrijk voelen", en de deal is al voor 70% rond...

Hou je Analytics (dagelijks) in de gaten

1) Merk je dat er naar je website gelinkt wordt: ga meteen naar de pagina die naar je website linkt.

Zo werd er laatst vanop een automerk forum naar mijn olieshop gelinkt: Iemand zocht een bepaalde oliesoort en iemand anders linkte naar OnlineOlie.be.

De zoekende partij deelde mee dat dit inderdaad was wat hij zocht, maar haalde een detail aan: "Hij biedt enkel per 1, 6 en 12 liter aan, en ik heb 5 liter nodig".

Hetzelfde moment nog op dat forum geregistreerd en de boodschap gegeven dat ik ook wel aan 5-liter flessen kon geraken, en hem daarvoor een goede prijs zou geven: Deal rond.

2) Merk je dat er veel bezoekers komen via google voor een keyword / product dat je eigenlijk niet op je website hebt?

Onderzoek dan ofwel de mogelijkheid om dat product op te nemen in je assortiment, of kijk waar de "verwarring" vandaan komt dat mensen op het "verkeerde product" terrecht komen als ze in Google een ander product intikken.

Maar ik wou een passief inkomen...

Dat is meestal de opzet van een webshop: ik plaats hem online, en als men bestelt moet ik enkel pakje verzenden, klaar. Ik heb een passief inkomen.

Wil je echt een passief inkomen? Maak je dan EIGENAAR, niet zaakvoerder.

Bij een startende webwinkel moet je bijna altijd "pushen" in het begin. Eens je naambekendheid hebt verworven, kan je je post opwerken tot eigenaar, maar tot zolang ben je zaakvoerder en moet je knokken voor elke euro die je in je lade wilt!